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涂料企業(yè)站穩(wěn)激烈市場是首要問題

發(fā)表時間:2013-06-27

    我國涂料行業(yè)經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后,涂料企業(yè)優(yōu)勝劣汰已成為必然。中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規(guī)范的市場,這就給發(fā)展提供了巨大商機。怎樣在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,這是一個企業(yè)決策者要面臨的首要問題。

  企業(yè)的決策者必須把握趨勢,把握未來。切忌望風就是雨,欲速而不達;同時不要始終跟著別人的腳印學走路去搶占市場,那樣永遠也沒有出頭之日。必須把自身企業(yè)的特點和技術(shù)優(yōu)勢力量發(fā)揮的淋漓盡致,不斷開發(fā)新產(chǎn)品來引導銷路,根據(jù)客戶的需求適應銷路,根據(jù)消費者的欲望來培育銷路;必須不斷提升企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本,開拓價格優(yōu)勢;要想辦法提升企業(yè)知名度,但不參與無序惡性的市場競爭;緊緊把握一個特點和幾個技術(shù)力量,并把它無限地擴大,把量做大,企業(yè)資本積累的過程才能生成。

  事實上,薄利多銷的經(jīng)商之道由來已久。貴上極則反賤,賤下極則反貴。司馬遷說過貪買三元,廉買五元,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。懂得這些道理,企業(yè)只要抓到機遇就能水到渠成,不斷壯大。

  其次是市場前景和方向問題。俗話說得好,聰明的人看得懂,精明的人看得準,高明的人看得遠。以往傳統(tǒng)的溶劑型涂料用量在逐漸下降,水性涂料是當前和今后市場發(fā)展的主方向。其品種繁多,有水性木器漆、水性內(nèi)外墻漆等,結(jié)構(gòu)也向著減少VOC等方向發(fā)展,這使得家裝消費人群使用欲望很高。水性涂料發(fā)展迅速體現(xiàn)在兩個方面:

  一是生產(chǎn)商的用量。今年廣交會上,來自歐美地區(qū)的訂單中,兒童系列家用產(chǎn)品對水性涂料的需求不少,值得關(guān)注。以我們自身為例,福州德賢化工有限公司在水性木器漆和內(nèi)外墻體涂料研發(fā)已有十多年的雄厚技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ),我們對水性涂料產(chǎn)品和制作工藝流程有著過硬的技術(shù)研發(fā)能力和售后服務團隊,目前年銷售量有較大提升,在市場上的影響力越來越高。如果有機會得到更多這方面的訂單,我們很有自信能夠把它做得更好,使客戶滿意,達到三贏的效果。

  二是家裝用量。隨著家庭可支配收入的提高,居民消費預期增加并趨向高檔化,而家裝是每個家庭長期生活的大事,對使用低碳、環(huán)保型的水性漆欲望很高;再者就是對質(zhì)量、品牌的關(guān)注度要遠高于價格。這決定了水性涂料的家裝市場將有較大的增長空間。

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