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衛(wèi)浴企業(yè)玩轉(zhuǎn)微營銷 內(nèi)容是王道

發(fā)表時間:2014-05-16

微營銷在互聯(lián)網(wǎng)的推動下已經(jīng)走向“熾熱化”階段,不論是什么行業(yè)都會涉及到微營銷。但是能真正運用好這個平臺的企業(yè)卻鮮有,因此,企業(yè)在進行微營銷內(nèi)容時要像管理企業(yè)外宣一樣加以重視。做什么樣的營銷內(nèi)容才能吸引更多的粉絲?輸出什么樣的內(nèi)容給用戶?

微營銷具足“三點”秒殺粉絲

社會化媒體看似對成本的要求降低了,實際上提出了更大的挑戰(zhàn):每個人都在發(fā)出聲音時,企業(yè)如何讓自己被記住?追求短、平、快是難以持久的。在微博、微信風行的時代,要讓人記住,微營銷傳遞的內(nèi)容需要有爆點、槽點、痛點。三點之一就足以引起用戶關(guān)注;具備兩點,則有機會引發(fā)熱潮;那要是具足三點,堪稱完美。

在微博里面一般以笑話、社會事件、公益等內(nèi)容受關(guān)注,然而有趣的各種段子最能引發(fā)用戶主動分享,衛(wèi)浴企業(yè)在制造爆點的同時,實用性是不可缺少。要有料,需干貨。

槽點即吐槽的關(guān)鍵點,讓用戶興奮,且愿意點評、分享的關(guān)鍵點。槽點與爆點是緊密結(jié)合的,槽點更側(cè)重對用戶情緒的把控,了解用戶喜好,需要與用戶接觸、測試、再接觸。在一個營銷內(nèi)容中,預設(shè)多個爆點,比如關(guān)于熱點事件的,或者關(guān)于用戶故事的,然而對于特定人群,槽點卻有不同,就像有些人對衛(wèi)浴產(chǎn)品價格很興奮,對他講了半天產(chǎn)品的功能如何創(chuàng)新,他都無動于衷,拋出一個極具誘惑的價格便直接俘獲了他。

痛點是觸動、感動、打動用戶或者客戶,讓其為之行動的要害點。怎么戳中痛點呢?只有把握準確把握痛點后才能快速形成消費行為,在微時代,痛點的把握會讓營銷內(nèi)容更具沖擊力,轉(zhuǎn)化率會大大提升,這就是攻心內(nèi)容的重要性。

做好營銷內(nèi)容是關(guān)鍵

做營銷時總被一些KPI左右,微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論量、階段粉絲增長、活躍粉絲數(shù)等等,當企業(yè)一味強調(diào)攢人氣的時候,往往忽視了內(nèi)容的編輯質(zhì)量以及與品牌戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)性。只抓緊各種機會吸引消費者,各種熱門段子先轉(zhuǎn)了再說,各種有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動上了再說,其結(jié)果就是把社會化媒體平臺變成了雜亂的內(nèi)容拼盤。

 

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